Грамотная стратегия написания объявлений
С появлением услуги под названием trade-in многие предпочитают сдавать авто в автосалон по заниженной стоимости. Но грамотно составленное объявление может помочь быстро продать машину и сэкономить 50-100 тыс., которые салон возьмет за комиссию в скрытом виде.
О главном
Нередко продавцы составляют объявление на скорую руку. В результате получается что-то типа: «Продаю «Приору» в хорошем состоянии. Телефон». Подобное объявление не дает об авто никакой информации, зато характеризует владельца как безалаберного и ленивого. Поэтому не поленитесь уделить время сегодня, чтобы дать объявление о продаже так, чтобы уже завтра продать автомобиль.
Структурно грамотное объявление имеет графическую и текстовую части. Что должно быть, поговорим через пару абзацев, а сейчас запомните несколько принципов.
Во-первых, в интернете тысячи людей, которые пытаются выгоднее и быстрее продать такой же автомобиль. А значит, вы имеете не больше 10 секунд, чтобы зацепить покупателя и пробудить желание рассмотреть ваше предложение детальнее.
Во-вторых, покупатель в объявлении может оценить авто только глазами. В первую очередь, по фото, а во вторую – по написанному.
В-третьих, описывайте машину честно. Покупатель оценит. Сегодня, когда выбор огромен, «заманить и впарить» не получится. В случае сомнений покупатель перейдет к другому предложению.
В-четвертых, не ошибайтесь. Орфографическая и пунктуационная неграмотность, ошибки в комплектации, нестыковки в описании отталкивают и создают отрицательное впечатление.
Уделите объявлению максимум времени – это залог быстрой продажи. Без этого даже авто, имеющее высокую потенциальную ликвидность, не продастся.
Цена
Если на объявление обратили внимание, важным фактором будет цена. Тут надо не переборщить. Но и чересчур низкую цену не стоит ставить, иначе покупатель подумает, что что-то не так.
Посмотрите, какова стоимость аналогичных образцов, и оцените плюсы и минусы вашей «ласточки». В плюсы пойдут богатая комплектация, дополнительное оборудование, лимитированная серия, продленная гарантия, прозрачная история, наличие одного владельца, выплаченный кредит.
Факторы, уменьшающие дальнейшие вложения, тоже сгодятся как аргумент для повышения стоимости. А тонировка, дополнительная электроника и литые диски обесцениваются с возрастом, и просить при продаже авто дополнительные десятки тысяч за них не имеет смысла.
Фото
Запомните: если надо продать автомобиль, его снимки должны быть. Если хотите быстро продать, то фото должны быть качественные, и их лучше добавить как можно больше.
Исследования показали, что решение о покупке по объявлению на 2/3 формируется по фото. Поэтому помойте машину снаружи, в салоне и под капотом. Ни в коем случае не надо брать чужие фотографии, даже если ваше авто точно такое же.
Не нужно иметь зеркальную фотокамеру: на смартфонах камеры обладают достаточным разрешением и качеством. Лучше выберете хорошее место для съемки. На красивом или нейтральном фоне авто будет смотреться выигрышней, чем на фоне других машин, вывесок, обшарпанных стен или мусорного бака.
Лучше снимать машину днем, в не пасмурную погоду. Так, будут короткими и неглубокими тени, а специальные навыки съемки и дополнительная подсветка не понадобятся.
Текст
Если объявление открыли, то это заслуга на 70% хорошо сделанных фото. Дальше надо не разочаровать. Если человек заинтересовался, он хочет знать подробности. Если есть поля, типа «марка», «год выпуска», «модель» и так далее, то заполните их. Если сайт позволяет писать в свободной форме, то начните с существенной информации, что привлечет внимание.
Если автомобиль стоит в гараже, напишите это, если ТО проходились у официальных дилеров, – не стесняйтесь рассказать об этом. Возможно, вы купили авто в конце года или эксплуатировали лишь летом. Быть может, машина на гарантии или обтянута защитной пленкой. Все это отличит ваше авто от других.
Опубликуйте важные нюансы из юридической и сервисной истории. Если есть повреждения, расскажите и о них. Редко какой автомобиль обходится без мелких недочетов.
Далее опишите комплектацию. Избегайте лишних сокращений и подробного перечисления.
В конце напишите о дополнительных опциях. Например, сабвуфер, защита картера, парктроники, видеорегистратор, камера заднего вида и так далее. Если вы можете переоформить КАСКО, напишите, – покупатели любят то, что позволит им сэкономить.
Контакты
Объявление практически готово. Теперь нужно дать возможность пользователю действовать. Он должен понимать, что сделать, если авто ему понравилосья. Поэтому оставляйте для связи не только номер телефона, но и skype, icq, email, ссылки на страницы в соцсетях. Если готовы устроить тест, пройти проверки или поторговаться, упомяните об этом.
Если все сделано правильно – покупатель не заставит себя ждать, а лишних звонков просто не будет.
